Aller au contenu principal
Visibilité · E-commerce

Google Shopping & Performance Max rentables

Un catalogue optimisé, c'est 30 à 50 % d'impressions en plus à budget égal. Flux Merchant Center propre, structure Performance Max par marge, ROAS cibles différenciés. L'e-commerce qui se pilote.

Auditer mon flux Voir nos études de cas
Les 4 piliers

Du feed propre au ROAS différencié

Feed produit propre

Nettoyage du catalogue, attributs enrichis (GTIN, MPN, brand, GPC), titres et descriptions réécrits pour la recherche Google Shopping.

Images retail-ready

Visuels produits conformes aux règles Merchant Center : fond neutre, format 4:3, pas de watermark, résolution minimale respectée.

Performance Max pilotée

Segmentation par marge, objectifs ROAS différenciés, audiences custom, exclusions et signaux d'intention pour éviter le gaspillage.

Optimisation continue

Alerting Merchant Center, correction des désapprouvés, A/B testing sur titres et images, reporting ROAS par groupe de produits.

Notre approche

La rentabilité commence dans le flux

La majorité des e-commerçants perdent de l'argent dans Google Shopping parce que leur flux est sous-optimisé. Titres générés automatiquement, attributs manquants, images non conformes, politiques de retour absentes : autant de raisons pour Google de limiter vos impressions ou de désapprouver vos produits[1].

Avant d'optimiser Performance Max, nous optimisons la source : le flux. Un catalogue propre, des titres SEO-friendly (marque + modèle + variante + attributs), des images conformes[3], et tous les attributs recommandés remplis. C'est ce qui débloque les 30 à 50 % d'impressions manquées.

Ensuite, nous segmentons Performance Max par marge et par stade de vie produit. Marge haute = ROAS cible agressif sur le volume. Stock dormant = ROAS cible bas + budget dédié. Nouveauté = phase d\'apprentissage protégée[4]. Une structure qui respecte la réalité économique de votre e-commerce, pas seulement les best practices Google.

Nos engagements

KPIs cibles sur chaque livraison

Taux d'approbation
100 %
Source : Merchant Center
ROAS e-commerce
4x à 10x
Source : Google Ads
Impressions
+ 30 à 50 %
Source : Benchmark Kanexio
Coût / conversion
− 15 à 30 %
Source : Post-optimisation
Ce que vous obtenez

Livrables concrets

Audit Merchant Center complet : taux d'approbation, erreurs / warnings, diagnostic produits désapprouvés et fix priorisé

Optimisation flux principal : titres SEO-friendly, descriptions enrichies, attributs obligatoires et recommandés complétés à 100 %

Feed supplémentaire : règles de transformation (prix promo, labels custom, groupes d'âge, genre) sans modifier votre ERP / PIM

Structure Performance Max : asset groups par ligne de produit, thèmes d'audience, signaux d'intention, exclusions stratégiques

Objectifs ROAS différenciés : par marge produit, par catégorie, par stade de vie (nouveauté vs stock dormant)

Reporting Looker Studio connecté Merchant Center + Google Ads + GA4 : ROAS, part d'impression, compétiteurs, ASP

Alerting quotidien : baisse de l'approbation, chute d'impressions, dérive du ROAS, produits hors stock encore actifs

Documentation de passation : runbook Merchant Center, conventions de nommage labels, procédure de mise à jour flux

Notre méthode

4 étapes, livrables mesurables à chacune

01
Étape 01

Audit catalogue

Extraction du flux, analyse des erreurs Merchant Center, diagnostic des titres, images et attributs. Identification du potentiel d'impression perdu.

02
Étape 02

Optimisation flux

Nettoyage des attributs, réécriture des titres, transformation via feed supplémentaire ou flux dynamique (selon votre stack e-commerce).

03
Étape 03

Structure Performance Max

Découpage par marge, ROAS cible par segment, asset groups créatifs, audiences et signaux. Installation conversion enhancée.

04
Étape 04

Optimisation continue

Revue hebdomadaire ROAS, budgets et exclusions. Tests A/B sur assets. Reporting mensuel avec axes d'amélioration priorisés.

Questions fréquentes

FAQ Google Shopping & Performance Max

Pourquoi nos produits sont-ils désapprouvés dans Merchant Center ?
Les causes les plus fréquentes : prix incohérent entre le site et le flux, images non conformes (watermark, collage, qualité), attributs manquants (GTIN, brand), politique de retour absente, ou violation des règles Shopping Ads. Nous diagnostiquons chaque produit désapprouvé et livrons un plan de remédiation priorisé.
Performance Max vs Shopping classique : lequel choisir ?
Google pousse Performance Max depuis 2022, et les campagnes Shopping classiques ont été progressivement remplacées. Performance Max agrège Shopping, Search, Display, YouTube, Gmail et Discover dans une seule campagne pilotée par IA. Pour un catalogue structuré avec ROAS cibles différenciés par marge, c'est aujourd'hui le standard.
Peut-on garder la main sur Performance Max malgré l'IA Google ?
Oui, via quatre leviers : signaux d'audience (vos clients VIP, visiteurs récents, lookalikes), exclusions de marque ou de mot-clé (brand safety), feeds supplémentaires (labels custom par marge), et asset groups segmentés. C'est ce qui différencie un compte piloté par un expert d'un compte en pilote automatique.
Que faire des produits avec faible marge ou stock dormant ?
Le feed supplémentaire permet d'assigner des labels custom (ex: marge_haute, stock_dormant, nouveaute) qui pilotent la structure des asset groups et les ROAS cibles. On pousse agressivement les produits à marge, on pilote la marge moyenne sur les best-sellers, on déstocke les produits dormants avec un ROAS plus bas et des promos ciblées.
Travaillez-vous avec Shopify, PrestaShop, WooCommerce ?
Oui, avec les principales plateformes (Shopify, PrestaShop, WooCommerce, Magento, Lightspeed). Si le flux natif n'est pas optimal, nous intégrons un middleware de flux (Channable, DataFeedWatch, ou custom) pour transformer le catalogue sans modifier l'ERP / PIM source.

Sources citées sur cette page

  1. [1] Google Merchant Center — Spécification du flux produit
  2. [2] Google Ads — Performance Max : guide de démarrage
  3. [3] Google Shopping — Règles de conformité des images
  4. [4] Google Ads — Valeur de conversion et ROAS cible

Dernière vérification des sources : avril 2026. Les ROAS et gains d\'impressions cités sont des fourchettes observées sur les comptes gérés par Kanexio — chaque vertical a ses propres benchmarks.

Combien perdez-vous dans votre flux Shopping ?

Audit gratuit du flux Merchant Center + structure Performance Max + 3 axes d'amélioration prioritaires.

Demander l'audit Voir les tarifs