Social Ads : Meta, LinkedIn & TikTok

Qu'est-ce que le Social Ads ?

Le Social Ads désigne la publicité payante sur les réseaux sociaux : Meta (Facebook et Instagram), LinkedIn et TikTok principalement. Contrairement à Google Ads qui capte une demande existante (l'utilisateur cherche déjà quelque chose), le Social Ads crée la demande en interrompant le fil d'actualité avec un message pertinent et un créatif qui arrête le scroll.

C'est un levier puissant pour toucher des audiences qui ne te connaissent pas encore, mais qui correspondent à ton client idéal. Les algorithmes de ciblage de Meta, LinkedIn et TikTok permettent de définir des audiences très précises en fonction de critères démographiques, comportementaux et d'intérêts. Le défi, c'est de combiner un ciblage pertinent avec un créatif qui interpelle et une landing page qui convertit.

Le problème courant : beaucoup d'entreprises « boostent » des publications existantes avec quelques dizaines d'euros, sans stratégie, sans tracking et sans landing page dédiée. Le résultat, c'est de la visibilité sans conversion, des likes sans leads. Notre approche construit un système complet où chaque élément — créatif, audience, page d'atterrissage — est optimisé pour la performance.

À qui s'adresse ce service ?

Le Social Ads est particulièrement efficace dans les situations suivantes :

• Tu veux générer de la notoriété et faire connaître ta marque à une audience qualifiée qui ne te connaît pas encore.
• Tu cibles des décideurs B2B et tu veux les atteindre sur LinkedIn avec des messages personnalisés.
• Tu vends un produit ou service visuellement attrayant, idéal pour Instagram ou TikTok.
• Tu veux lancer des campagnes de retargeting pour reconvertir les visiteurs de ton site qui n'ont pas converti.
• Tu as déjà des campagnes sociales mais les résultats stagnent ou le coût par lead augmente.

Chaque plateforme a ses spécificités. Meta (Facebook/Instagram) excelle en B2C et en retargeting. LinkedIn est imbattable pour le B2B à haute valeur. TikTok offre des coûts par impression très bas et un reach énorme auprès des 18-45 ans. Nous recommandons la plateforme adaptée à ton audience et tes objectifs, pas celle qui est à la mode.

Notre méthodologie Social Ads

1. Stratégie et sélection de plateformes

Avant de créer la moindre campagne, nous définissons les objectifs précis (notoriété, leads, ventes, inscriptions), identifions les personas cibles et sélectionnons la ou les plateformes les plus pertinentes. Chaque plateforme a son langage, ses formats et ses audiences. Copier-coller une campagne de Facebook sur LinkedIn, c'est gaspiller du budget.

2. Création de contenus publicitaires

Le créatif est le premier facteur de performance en Social Ads. Nous concevons des visuels et vidéos natifs à chaque plateforme : formats verticaux pour Stories et Reels, carrousels pour LinkedIn, vidéos courtes pour TikTok. Chaque créatif est pensé pour arrêter le scroll en moins de trois secondes et communiquer une proposition de valeur claire. Nous produisons systématiquement plusieurs variantes pour le testing.

3. Architecture des campagnes et ciblage

Nous structurons les campagnes en funnel : cold audience (prospection), warm audience (engagement) et hot audience (retargeting). Chaque étape a ses créatifs, ses messages et ses objectifs propres. Le ciblage combine audiences lookalike, ciblage par intérêts, audiences personnalisées et retargeting de site. Cette architecture permet de nourrir le prospect tout au long de son parcours de décision.

4. Landing pages dédiées

Chaque campagne est connectée à une landing page spécifique, pas à ta page d'accueil. Ces pages reprennent le message de l'annonce, présentent l'offre clairement, incluent des preuves sociales et guident vers une action unique. Le parcours publicité → landing page → conversion doit être fluide et cohérent pour maximiser le taux de conversion.

5. Testing et optimisation continue

Nous testons en permanence : variantes de créatifs, accroches différentes, audiences alternatives, placements variés. Les données de performance guident chaque décision. Les éléments performants sont amplifiés, les sous-performants sont remplacés. C'est un processus itératif continu qui améliore la performance semaine après semaine.

6. Mesure et reporting

Le tracking est configuré rigoureusement via le Pixel Meta, le LinkedIn Insight Tag et le TikTok Pixel, couplés à des UTM et un suivi des conversions en profondeur. Tu reçois des rapports mensuels avec les métriques clés : CPL (coût par lead), CPA, ROAS, taux de conversion et fréquence. Chaque décision budgétaire est basée sur des données, pas sur des intuitions.

Résultats attendus

• Semaines 1-2 : campagnes lancées, premiers retours de données, ajustements initiaux de ciblage et de créatifs.
• Mois 1 : identification des audiences et créatifs les plus performants, CPL initial établi et en cours d'optimisation.
• Mois 2-3 : scaling des éléments performants, CPL en baisse, volume de leads en hausse, funnel de retargeting pleinement actif.
• Au-delà : système d'acquisition social établi et prévisible, production continue de nouveaux créatifs pour combattre la fatigue publicitaire.

Le Social Ads nécessite un renouvellement créatif constant. Contrairement au Search où les annonces textuelles peuvent durer longtemps, les créatifs sociaux s'épuisent en quelques semaines. Notre process intègre cette réalité avec un pipeline de création continue.

La différence entre booster et faire du Social Ads

Booster une publication, c'est payer pour que plus de gens la voient. Faire du Social Ads, c'est construire un système où chaque élément — l'audience, le message, le créatif, la page d'atterrissage et le suivi — est optimisé pour un objectif précis. L'un coûte de l'argent, l'autre en génère.

Nous ne gérons pas des budgets publicitaires, nous construisons des machines d'acquisition sur les réseaux sociaux. La publicité n'est qu'un composant du système. Le vrai travail, c'est l'architecture complète : de l'attention à la conversion.